¿Cuántas veces has dicho “este mes voy a crear mi blog”?
Más de 10 e incluso más de 100.
Pero le das vueltas a todo, sigues esperando y te bloqueas porque “necesitas saber más”.
Darle vueltas a todo no es la solución.
Nadie va a tomar la decisión por ti. Eres tú contra ti mismo.
O te quedas como estás o comienzas a crear un blog que te cambie la vida.
Un blog que:
- Te permita no depender de una empresa.
- Te dé la libertad financiera para ser tu propio jefe.
En definitiva, un blog que te proporcione el lifestyle que siempre has soñado.
Y lo tienes al alcance de tu mano, solo tienes que empezar.
Uno de los problemas que paraliza a muchas de las personas que me siguen desde hace años es que no tienen claras cuáles son las claves de este modelo de negocio. Tienen dudas porque no consiguen visualizar el roadmap que tienen que seguir para convertirse en un Knowmada Digital de pleno derecho.
Se acabaron las excusas, miedos o preguntas.
Hoy te voy a explicar las 7 claves para crear un blog que te cambie la vida a través de los infoproductos. 7 claves que te animarán, de una vez por todas, a dar el paso y a hacerlo de la forma correcta.
Prepárate, lee el post y mañana estarás creando tu blog.
#1 Un sistema escalable que te permita crecer
El principal error que suelen cometer casi todos los bloggers es focalizarse en la venta de servicios. Es normal, ya que la que manera más rápida de empezar a generar ingresos.
Pero este sistema está condenado a morir ya que no puede escalarse.
Tienes que tener claro que vender servicios es vender tu tiempo. La fórmula es simple: si quieres ganar más dinero, tendrás que trabajar más tiempo o subir tus tarifas. Y, aunque las subas, tendrás que volver a trabajar más tiempo para seguir facturando más.
Todo esto, tarde o temprano, te llevará a estancarte. Cuando te des cuenta ya habrás vendido todas tus horas disponibles y te habrás convertido en el peor jefe de la historia esclavizándote a ti mismo.
¿Freelance? Sí.
¿Teletrabajador desde casa? Sí.
¿Esclavizado? También.
No estoy queriendo decir que no debas ofertar servicios. Yo mismo he vendido mi tiempo durante años, pero tu negocio no se puede sustentar en esta vía de ingresos si quieres crecer.
El tiempo es tu activo Nº 1 y tienes que aprender a robar horas al reloj para dedicarlas a tu proyecto.
Piensa en todo lo que tienes que hacer a lo largo del día:
- Escribir artículos.
- Atender a tu red social preferida.
- Contestar decenas de emails.
- Responder a los clientes.
- Enviar presupuestos.
- Estar con tu familia.
- ..
Y tienes solo 24 horas para hacerlo.
Al final pasas el día apagando fuegos e intentando no volverte loco en el proceso.
Es un error enfocarse en vender solo servicios. La libertad que necesitas para cambiar tu vida te la van a dar los infoproductos.
¿Por qué?
Porque la venta de un infoproducto es un sistema escalable, un sistema que puede funcionar sin ti.
Una vez que el infoproducto está producido, lo puedes vender a 10, a 100, a 10.000 o a un millón de personas. Si montas un sistema alrededor de él, este tiene la capacidad de escalar casi al infinito sin que los costes se disparen.
Todo el método que te propongo que implantes para tu negocio se basa en un sistema de venta que trabaje 24 horas, 7 días a la semana y 365 días al año.
Tus productos se podrán vender al instante y en el mundo entero.
Esta característica tan increíble solo la posee la creación de infoproductos o productos digitales. Si vendes software, diseño gráfico o música también puedes distribuirlos así.
Tu libertad solo se va a poder sostener si no te dedicas a vender el 100% de tu tiempo.
#2 Soluciona los problemas de tus lectores 24x7x365
Un negocio se basa en la regla de las 3 P´s:
- P de Personas.
- P de Problemas.
- P de Productos.
Parece sencillo. Tu producto soluciona el problema de una persona.
Pues no lo es tanto.
De hecho, el mayor error en el que hemos caído todos al comenzar es no cumplir con la primera P. No creamos el infoproducto bajo la demanda de las personas, sino que lo hacemos según lo que nos apetece lanzar.
Yo mismo me equivoqué con esto cuando diseñé mis primeros infoproductos. Ni escuché a mi audiencia, ni investigué acerca de lo que necesitaba mi lector ideal y me estrellé.
Para vender necesitas crear algo que tus suscriptores necesitan.
“Franck, ¿y cómo averiguo lo que mi audiencia quiere?”.
Tu blog es tu cuartel general, ¿verdad? Pues úsalo para comunicarte con tus lectores, para descubrir lo que están demandando:
- Revisa todos los comentarios de tus posts.
- Haz una encuesta pública o envíala a tu lista de suscriptores.
- Crea un autoresponder y pregunta en el primer email el problema Nº 1 de tu suscriptor.
No crees un infoproducto basado en tus suposiciones, es la forma más sencilla de tirar un montón de horas de trabajo a la basura.
#3 Hay un mercado enorme ahí fuera
En estos momentos hay una auténtica burbuja en el mercado de los infoproductos. Y es que una de las grandes ventajas de este modelo es que las necesidades que tú vas a cubrir afectan a muchas personas.
Porque este sistema te permite vender por todo el mundo.
Te doy cifras. Según Internet World Stats, en estos momentos en España casi hay 36 millones de personas con acceso a Internet.
Pero fíjate en Latinoamérica:
- En Brasil hay más de 117 millones.
- En México sobre 60 millones.
- En Argentina casi 35 millones.
- En Venezuela más de 16 millones.
¿Y qué pasa si unimos a todos los países latinoamericanos y a España?
Que obtenemos la cifra de 420 millones de usuarios hispanohablantes con acceso a Internet.
Montar un negocio por Internet bajo este prisma cambia, ¿verdad?
#4 El secreto está en la lista
¿Cuántas veces te han dicho que The money is on the list o que tu lista de suscriptores es el mayor activo de tu negocio?
¿Cientos? ¿Miles?
El motivo de que no pares de escuchar frases de este estilo es muy sencillo: esas frases son ciertas.
Día tras día veo a montones de bloggers obsesionados con el volumen de visitas que reciben y eso es un gran error. Esa no es la métrica que te tiene que quitar el sueño.
El dato que va a determinar tus posibilidades de venta es el número de suscriptores que tienes.
Las visitas son importantes, nadie lo duda. Pero una vez alcanzada la Audiencia Mínima Viable la importancia de las visitas es secundaria.
¿Por qué la lista de suscriptores va a determinar tu capacidad de venta?
Imagínate que abres Analytics y ves una buena subida de tráfico. Por fin ha llegado el día en que ves ese ansiado pico en la gráfica. Sin embargo, toda tu ilusión se desvanece al comprobar que todas esas visitas no son otra cosa más que spam.
Tu desilusión se debe a que detrás de ese pico de visitas no hay personas. No hay lectores interesados en tus contenidos.
Ahora te planteo yo otra pregunta:
¿Qué diferencia hay entre el spam y una persona que entra en tu blog y se va?
Ninguna.
Cuando no consigues convertir a las visitas en suscriptores, esas personas no pasan de ser un mero número. Y eso conlleva lo siguiente:
- No tienes la opción de poder avisar a esa persona de que tienes un nuevo post.
- No puedes establecer una comunicación más estrecha.
- No vas a poder preguntarle qué necesita.
- No puedes ayudarle.
En definitiva, no vas a poder venderle.
En cuanto un lector entra en tu lista puedes crear una relación de confianza con él gracias al email marketing. Piensa que cada día que esa persona reciba una newsletter tuya va a descubrir:
- Cómo eres como profesional.
- Cómo eres como persona.
- Los beneficios que le puedes aportar.
Y eso derivará en que te posicione en su mente como un experto en tu temática y te otorgue una credibilidad.
Estás sembrando el terreno que te dará frutos para recoger después.
No te dejes engañar, las visitas que no se convierten en suscriptores no te sirven de nada.
¿No tienes ni idea de cómo crear una estrategia de captación de suscriptores? Te dejo unas cuantas ideas justo aquí abajo.
#5 El autoresponder
Aquí es donde se fabrica la magia.
El autoresponder es una serie de correos electrónicos que se envían de forma automática en los tiempos que tú hayas determinado. Cuando una persona entra en tu lista de correo, la secuencia se dispara.
Pero esta es la definición más aburrida.
A mí me gusta explicar que el autoresponder es como tener un vendedor en la calle. Bueno, salvo que:
- Trabaja 24 horas al día, 7 días a la semana y 365 días al año.
- Aunque trabaja muy duro nunca coge una baja o se pone enfermo.
- Siempre trabaja con una sonrisa en la cara.
- Trata a los clientes tal y como yo lo deseo.
- Es casi gratis (y es que lo que hay que pagar con Mailchimp por tener el autoresponder es ridículo en comparación con la cantidad de ventajas que tiene).
El potencial que tiene automatizar los correos es infinito. Solo tienes que sentarte, definir la estrategia y ponerte a escribir.
Cada email puede tener un objetivo distinto. Mientras que en algunos solo estarás buscando aportar valor, otros pueden ir encaminados a que la persona te conozca mejor o te compre.
Pero piensa que también puedes y debes crear un embudo de venta que vaya avivando una necesidad de tus lectores. Es lo que en marketing se denomina “calentar” a los suscriptores. Luego tú resolverás su problema ofreciendo tu producto en una carta de ventas.
Y mientras tu autoresponder vende, tú puedes estar disfrutando con tu familia o creando otro infoproducto nuevo.
Otro infoproducto que podrás volver a incorporar en tu secuencia de emails y seguir vendiendo de por vida en automático.
#6 Gran productor de contenido
Una cuestión que debes tener muy clara es que la gasolina que mueve la maquinaria de tu negocio son tus contenidos.
Tus posts son los que van a conseguir que la cadena no se rompa.
Nunca hay que dejar atraer tráfico para que nuestra lista de suscriptores no deje de crecer y poder así aumentar nuestras ventas.
Y para conseguirlo tienes que transformarte en un productor de contenidos vitaminado.
Porque no, no vale con escribir cualquier cosa.
El objetivo de toda tu estrategia de contenidos tiene que basarse en aportar mucho valor a tus lectores. Para ello tienes que focalizarte en lo siguiente:
- Definir quién es tu cliente ideal.
- Establecer un plan editorial.
- Aprender a escribir posts épicos.
- Crear una comunidad adicta a tu blog.
Un blog es un monstruo que siempre tiene hambre de nuevos contenidos. Y como no te planifiques podría terminar por engullirte a ti.
#7 Productos complementarios
A este último punto llegamos por pura inercia, pero también necesita que prepares una estrategia.
Cuando creamos nuestro primer infoproducto no vemos más allá. Estamos obsesionados en que sea el mejor, el más atractivo y potente producto que jamás se haya lanzado en nuestra temática.
Y esto es un error.
No me refiero a que no busques la calidad. Si lo que vendes no es bueno te devolverán todas las compras. Me refiero a que estás yendo demasiado rápido.
Tu primer producto tiene que servir para activar a la gente, para que puedan percibir de forma rápida todo lo que puedes aportar. Para el primero hay que priorizar la rapidez en la ejecución y la efectividad.
La persona que compre tu ebook o tu guía PDF tiene que notar que ha avanzado contigo. Debe sentir que ha habido un cambio en su vida.
Esto hará que empiece a mirarte con otros ojos y su implicación contigo cambiará. Ya estará preparada para comprar un producto más caro.
¿Listo para crear un blog y vender infoproductos?
Ya conoces las 7 claves que necesitas dominar para montar un negocio online y cambiar el rumbo de tu vida.
Deja ya de perder horas y horas leyendo más posts. No necesitas saber más. Ahora toca pasar a la acción.
Quiero que, en cuanto cierres esta ventana, elijas un dominio, contrates un hosting y definas cuál es tu nicho de mercado.
Y después comienza a trabajar, piensa en tu primer infoproducto y sigue estos 7 pasos.
Solo con pasar a a la acción ya habrás dado el primer paso que te llevará a convertirte en un auténtico Knowmada Digital.
¡Bienvenido Lifestyler!
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