martes, 17 de noviembre de 2015

Prepárate para vender

La razón de ser de cualquier negocio es vender sus productos con el mayor margen posible y al mayor número de clientes.
La venta, como tal, requiere de un método, de un sistema y sobre todo motivación. Si no se está convencido y motivado es difícil llevar a cabo la actividad comercial.

Cómo conseguir la habilidad para vender

  • Cónocete
¿Cuál es tu talento?. ¿Vendes por gusto o sólo por necesidad?. ¿Qué piensan de ti tus clientes?. ¿Qué piensas tú de ellos?.
  • Conoce tu producto
¿Qué es lo que vendes?. ¿Qué hará por tu cliente ese producto que tú vendes?. ¿Cuál es tu competencia?. La comparación y la definición de los componentes que definen el producto y lo hacen atractivo, hará hacerte sentir seguro para ofrecerlo a tus clientes.
  • Conoce a tu cliente
¿Cuál es su motivación de compra?. ¿Qué beneficios obtiene?. ¿Cómo le gusta comprar?. ¿qué clase de clientes quiero?
Obtener respuestas a estas preguntas nos permitirá reconocer y conocer las necesidades del cliente, determinar si las necesidades se cubren y cómo con nuestro producto o servicio yofrecer al que compra la posibilidad validar el producto o servicio.
La venta es bidireccional, debe reportar satisfacción tanto al comprador como al vendedor y esto solo se consigue con la confianza, por ambas partes, de haber escogido la opción correcta.